大家好 歡迎回來最近有很多我的粉絲和很多小夥伴給我發私信跟我說能不能做一期關於Pinterest平臺的一個廣告推廣我看大家的需求也非常多然後今天就做一期有關於Pinterest廣告投放的教學視頻我們廢話不多說 現在就開始 Let’s go!好 我們現在馬上進入主題首先我想介紹一下這個平臺因為很多人對這個平臺不是很熟悉它首先沒有像Google和Facebook平臺這麼大但是它有屬於自己的用戶他們在2019年的時候全世界有差不多3億的用戶3億的活躍用戶然後三分之一來自於美國也就是說在美國地區有1億的他們的用戶這個1億人口其實也是非常多了他們這個平臺主要95%是女性用戶男性用戶非常非常少基本上都是女性用戶那你今天的產品如果是針對女性的產品比如說一些服裝比如說一些化妝品關於做飯的東西 廚房的用具還有一些比如說家居類型的這種裝飾物比如說家裏的一些裝飾品 之類的這些東西、其實都是一個非常非常適合在這個平臺投放廣告的這樣一個東西那如果現在你還沒有帳號的話首先你可以進來建一個商業帳號你直接Google搜索Pinterest business就會進到這個頁面所以這邊我們先要建立一個帳號那它讓你選擇language語言和這個地區它已經知道我在美國所以它就直接自己顯示的是美國所以這邊我就不改了這邊的話它需要填你的公司的名字它這邊說得很清楚幫助人們在Pinterest平臺上找到你意思就是什麼呢一般人在Pinterest上面 他們搜索的話可能根據你的公司名字來搜索比如說你今天是一個品牌 對吧一定要把你的品牌放進去它會幫助你讓人更多的 更容易去搜索到你這個品牌裏面的商品所以這個是很重要的那你在這邊首先起個名字假如說我們今天是做女性服裝的一個公司我們有網店我們現在想在我們的Pinterest上面推廣我們的服裝 對吧我們的這個衣服 OK那現在比如說我叫俏佳人 對吧下面的話你要去描述一下你的這個公司所以我們今天是一個在網上賣衣服的公司所以我們就放這裏 然後下一步這個時候是一個非常好的比如說如果你今天用的這裏面任何平臺來搭建的話你可以直接把Pinterest來對接到自己的平臺上它有一個API的對接對接了以後你會看到有多少人是點擊Pinterest廣告進來購買你的商品之類的東西而且可以順利地把你的網站的一些圖片導入到Pinterest做你的廣告 也都可以的所以如果你在用這些平臺的話可以直接點擊連接直接連接你這個平臺的這些數據就可以了 OK那今天我在這邊先不演示了就是說我先跳過這邊的話網址連結就是說你可以把你的網址連結放在這裏我在這邊先放我自己的網站OK 然後下一步這個時候如果你有自己的社交媒體平臺都可以把它連接起來 都可以那如果你沒有的話就點「以後再說」這時候它問你你有沒有興趣在它上面打廣告當然是 我們來這就是打廣告的 對不對所以「是」然後這邊你的名字和姓氏 填一下OK這邊的話 如果你是一個代理幫別人打廣告的話你就說「是的 我來自一個代理公司」 對吧如果你想推廣自己的品牌我們不是一個推廣公司的話 就點「否」那這邊 今天的情況下我們假設的是「否」 OK這個時候它會問你這些就是他們這些分類裏面你跟哪些分類有關係今天我們是假設是賣衣服所以是時尚OK 這個時候它會讓你去用他們的流覽器你可以下 也可以不下我這邊跳過OK 現在就直接進來以後你就應該看到的是這樣一個界面這個就是 我們現在就是在這個廣告後臺的主頁面裏面首先我們要去點這個廣告點這邊過來以後 這邊有一個轉化首先我們要去建立一個轉化的tag 標籤有了這個標籤以後我們才知道轉化率是多少之後才有利於我們自己的數據分析進來了以後你可以看到這邊的話它讓你創建一個新的Pinterest標籤我們點這個點這個以後這邊名字你可以隨便起叫這個名字了以後你這邊需要把你的code 你的代碼放到你的這個網站的頁頭裏面比如說你今天用的是Work Press, Click Funnels用這些來建你的網站的話你需要把你的這些代碼放到你的網站的頁頭裏面然後它就可以去跟蹤就可以跟蹤這些所有的數據了那如果你之前已經把比如說Esty 還有一些Shopify已經連接起來了那你就不需要再做這個動作了下面的話我強烈建議大家比如說你有付款頁面 加購物車頁面 頁面流覽把這些東西也都放到你的每個頁面裏面之後更方便你去看你的數據做一些數據分析和下一步的投放策略OK 這個建好了以後那我們現在就回來這邊的話 我們現在再點這個廣告下來以後點投放人群這邊我想跟大家介紹一下怎麼樣去創建投放人群比如說我先創建一個投放人群它有幾個選項一個是所有的你的網站的訪問者還有一個 如果你今天有一個數據群了比如說你的客戶已經有很多了那你現在想把你現有的客戶有一個清單上傳上去也可以或者是根據你的功能變數名稱看過你現在的這些預約有互動的這些人 也可以投放最後一個叫行為相似人群這個有點像Facebook的類似受眾人群或者是谷歌的類似人群 都很像的它們只是叫法不一樣但是意思上都是一樣的我們一個一個來講首先我們來看這個訪問者你點進去了以後 名字可以隨便叫這個基本上是可以做二次投放比如說最近7天的訪問者 對吧 最近7天的你可以去找這些人所以你在看這個名字的時候你就知道 OK 這個人群是最近7天訪問過我的網站的人 對吧你這邊當然可以給它加一個描述那你就更能瞭解這個是什麼了標籤的話 你肯定是要點你的這個標籤如果有其他的標籤的話你可以找其他的標籤 其他的轉化率那這邊的話你可以選擇天你可以放7天 對吧包含以往的流量 這個要點上點創建 就創建好了如果你這邊想要加一些篩選項如果是「相同」的話 那就是這個網址這個功能變數名稱是完全一模一樣的網址你就放在這裏那「不相同」就是說就是跟這個網址不一樣的網址你可以放在這裏「包含」的話就是說你的後綴是每次由它自動變化的沒有一個固定的值是它每次自動變化的這樣的時候你就放看「包含」你只放前面 你不要放後綴就可以了這個「不包含」的話就是跟它相反的意思這邊的話 首先我們現在這邊什麼篩選項都不要加我們直接點創建OK 這個就已經創建好了我們再來說第二個第二個的話 你比如說你已經有一個file你有一個文件了裏面都是所有客戶的數據 對吧那你這個時候就直接把它上傳給它起個名字就可以了第三個的話 它這邊說你似乎並沒有一個確定的網址所以這邊的話 我跟大家說一下如果你要做這個的話你需要去這裏 點編輯設置進來了以後你需要點要求它會到這邊出現一個小的綠色的打勾 叫確認就是把你這個網站已經確認了確認了以後你就可以去投放那個族群的人然後如果你要點要求的話 你就點這邊把你的標籤加到你的網站的頁頭裏面如果你加了以後它就會幫你滿足要求OK 我們現在回來這個到底是一個什麼意思呢這個其實和第一個有點像第一個是你的網站所有的訪問者 對吧就是說你如果現在在Pinterest上面已經有一些原創內容在上面了有點像Facebook裏面的那種既定投放人群就是說如果他給你Facebook上面點贊Instagram上面點贊你可以再去投放給這些人 對吧這個意思也是一樣就是說他在Pinterest上面他pin了你的這個圖片了以後你可以再去投放給這些人跟他是有點相像的最後這個就是行為相似人群你現在就起個名字比如說與最近7天的訪問者行為相似的人群 對吧這個你就知道OK 我現在建立的這個人群是跟最近7天訪問我的網站最相近的人群那如果你之前有投放Facebook廣告和谷歌廣告的話你對這個一定不陌生基本上就是跟類似受眾人群和類似人群就是一樣的只不過這邊的話你可以加一個description一個描述 就是這樣了這邊的話你可以選國家一般的話我們都是選US就是說美國因為其他地方的話就是太廣了美國還是比較好的一個選擇那這邊的話 我建議大家就投1%這邊給你一個大概的你會投放給80萬人基本上這個我就覺得是蠻不錯的好那這邊的話 基本上我們就把各種人群建立好了那比如說我們現在想投放廣告了那我們現在怎麼投放廣告呢點廣告進來 創建廣告OK 我們進來了以後現在我們開始創建我們的廣告OK 首先進來了以後會是一個這樣的界面那這邊你有幾個東西可以選一個是品牌意識一個是流量一個是安裝 App 安裝一個是視頻流覽這個時候 如果我們想要用我們的Pin來作為我們的廣告然後把它再轉化到我們的網站上的話我們要選擇這個流量 OK如果你今天是想讓他下載你的手機APP的話那你是選這個 對吧視頻流覽和品牌意識這兩個都不是我經常用的選項所以我不建議用這兩個東西如果你想帶流量然後在你的網站上進行轉化就直接選流量就好了這邊有轉化跟目錄銷售這個轉化的話就是說你沒有50個人點進去你的廣告再進行購買你的動作的話你是沒有辦法投放這個轉化的所以我們一開始是投放流量然後等到我們之後有了一些數據有了一些夠轉化的 這些50個轉化以後我們再開始投放轉化的廣告因為這個會增加你的轉化率流量只是給你帶流量所以一開始的話我們先是選流量因為它不讓投放轉化有了數據以後我們再投放這個 OK那這個時候campaign name就是廣告的名字你要建立一下自己的比如說我現在說「黑色星期五促銷」 對吧OK 所以大家都知道噢 我是黑五做的一個活動 對嗎那這邊的話就是每日成本限制那麼我建議大家一開始的話放個差不多$5到$10進行一下測試 就OK了每天不需要就是說一開始就放入很大的預算你不管做什麼廣告都是一樣一開始都是要放少一點的預算然後慢慢地再加大這個總預算 就是說你一共要花多少這個的話比較隨便了你就可以先放個$100這樣都沒有問題就是說你準備總共花多少錢因為你這邊的話是每天可以隨時停掉你的廣告的所以主要是看這個數字就好了那這邊給你兩個選項一個就是說在這個廣告審核之後它會自動地開始投放廣告或者是它審核過了以後你需要先不要投放你的廣告 都可以這個看自己需求但是我們一般的話就是除非你有特定的時間比如說投放黑色星期五 對吧 黑五的廣告那現在還離黑五比如說有半個月或者是還有一個月那我肯定就是選這個 對吧我肯定想到黑五前兩天然後才開始推這個東西 對吧下面點下一步到下一步你就看到這邊如果你之前做過Facebook或者是Google廣告的話就會有一個Ad Group 就是說廣告組這個一般就是比較熟悉了首先 比如說我們現在給廣告取個名字我先取個興趣的廣告組好了 對吧先起一個興趣的廣告組右邊的話會有一個可能的客戶群大小就是說我們會投放給6000萬的人群下面它會給你個橫線這邊是狹窄 這邊是廣泛 對吧它現在跟你說這個人群太廣泛了我們一般是在中間是最好的不要太大 也不要太小是最好的那這邊的話我們剛才已經創建幾個投放人群 對吧那我們的投放人群創建好了以後這邊都可以選你想要包含還是不包含都可以因為它現在還在生成中所以現在都給你顯示的人數為零 對吧它會在24小時到48小時之內去做好這個人群所以它需要一點時間那比如你今天想投放你建立好的人群 對吧你就點這裏 就OK了那我們今天這個廣告組先是集中在我們的興趣 interest上面所以我們現在這邊看到興趣這邊的話它有很多不同的興趣你看什麼動物 美妝 什麼都有 對吧那今天我們是做女性的服裝 對吧所以這邊的話 女性時尚這邊 你可以去搜索比如說今天我們要賣連衣裙 對吧連衣裙 關於連衣裙的全部出來了你可以全部選下來以後還有一些關鍵詞就是說你可以投放一些關鍵詞也可以但是我個人比較喜歡比如說我今天是投放如果我這個廣告組是關於興趣的 interest那我就只投放興趣我不會投放任何關鍵詞 其他的東西如果我想投放關鍵詞的話我會專門開一個廣告組只投放關鍵詞這樣的話會更容易做一個數據分析這是我比較喜歡做的我們選擇這個連衣裙以後你就會發現 OK 我們現在投放給了2200萬人到2400萬人 對吧 全美國這邊的話你可以選擇一些關鍵詞比如說連衣裙OK 它就給你全部的關鍵詞都在這裏如果你想要哪些關鍵詞的話你就這邊點加號 點加號 點加號那這邊都會顯示出來 就可以了我們再往下看性別的話 基本上如果我們今天是連衣裙 對吧男的不會穿連衣裙 對吧所以 我們就全投放女性年齡的話這個年齡 可能65歲以上不會穿連衣裙可能這個也不太會穿可能有 但是族群比較少我可能只是會投放這個可能我投放18歲到44歲之間的女性因為這個之間的女性最會比較花錢去買連衣裙那這邊的話我選擇的是全美國那你當然也可以選擇比如說我只投放加州 或者只投放紐約或著只投放某幾個州 都可以這個看你自己語言的話因為美國各種語言的人都有所以這個就是看你自己主要是我們要觀看這邊的數字的變化那下來的話設備你要投放什麼樣的手機這個基本上我就選擇全部了我不會再選擇別的地方這個地方大家看就是說你是要選擇流覽還是要選擇搜索流覽的話就是說它會把這個廣告投放在別人的主頁上面或者是有一些人比如說她搜索一些連衣裙或者是女性連衣裙這種東西它也會投放出來興趣的話就是全部這個這邊的話就是說用你的Pin擴展你的投放人群我一般都會點上它就是說它會根據大數據它自動會推薦一些有可能會喜歡你這個Pin的一些人我覺得這個也是OK的 可以點上下來的話 這個每日預算每日預算的話 每天多少 $5 對吧這個它會告訴你OK 那一周的話是$35 大概這樣子OK 沒有問題下面的話CPC的話你就得看 比如說你一開始放個$0.5還有這個 至少$2.7或更高的競價有機會得到競拍他的意思就是說$2.
一頭亮麗的頭髮能夠讓男女成為人群中的焦點，可打理頭髮並不是容易的事情，像頭皮屑過多、毛囊堵塞、掉髮過多等問題時常煩惱著大家。很多人為了養好頭髮，不斷更換洗髮水，其實選擇一個優質品牌洗髮水就無需煩惱，梨奧美提供的無矽洗頭水就一樣，它從根本剔除毛囊堵塞困擾，讓大家擁有一頭豐盈秀髮。
7會得到這個競拍低於這個的話 你都不會得到這個競拍它會給你一個大概的競價在這個Pinterest 裏面可能估計有非常非常多的人去投放這個連衣裙所以它的競價非常高其他的平臺裏面不會有這麼高的一個數字但當然你今天是做一些 比如說其他東西廚房用具 或者一些home decoration家居的一些裝飾 可能就沒有這麼高但是服裝類和美妝類在Pinterest裏面是最高的這邊的話 我建議大家先低一點比如弄個$2 先跑 看它怎麼樣如果你開兩天以後這個廣告完全沒有在跑你就知道這個競價太低了就是說別人的競價已經高過這個導致你的廣告完全沒有在跑你的這個預算完全沒有花出去 對吧也就說明你這個價錢是太低了你就可能再一點一點往上加我覺得這樣是一個比較好的策略這邊的話就是說它會讓你 進度的話這邊它會說讓你一個標準的或者是加速的所以我一般都是選標準的加速就是說系統會快一點花完你的這個預算這個沒必要 我們點標準的就可以了下來在這邊我們現在就開始創建我們的廣告了OK 那我們點進來點進來了以後這個時候需要選擇一個標題然後上傳一下你的圖片或者是視頻然後這邊的話需要你的落地頁面落地頁面的URL也在這裏那我們怎麼創建這個廣告呢我一般是去Canvas我之前也在我的其他教學裏面說過很多次了這個是如果你會Photoshop的話一定是用Photoshop會比較好如果你不會Photoshop的話這個是一個最簡單 最傻瓜作圖的一個網站 免費的如果不會PS的人在這上面做你進來了以後你只要點Pinterest 對吧OK, Pinterest 繪圖它已經把尺寸給你全部都畫好了你可以選擇 blank 一個空白的你也可以選擇現在有的比如說我看一下OK 比如說我選擇這個我覺得 這個不錯它這裏面其實都是一些範本那你可以換這些圖片 換這些字其實都可以選擇包括字體 顏色 都可以做這邊你也可以把自己的網站放上去這邊的話 比如說我要什麼俏佳人OK就可以了這邊的話你自己根據廣告比如說你有一些大力促銷 對吧大的一些價錢或者是打八折這種東西你都可以寫上去這邊你可以直接打印到Pinterest如果你在Canvas裏面有連接你的Pinterest帳號的話會直接打印到你的Pinterest上面或者是你把它下載以後download以後再上傳上去OK 我先把下載下來這邊的話我把它放上去OK 這就好了 對吧我可以說一下俏佳人連衣裙這邊的話它就說你需要寫一個描述你這個Pin是什麼前50個字會出現在展示信息裏面會在展示信息裏面然後最多你可以打到500個字就是說有關於你這個Pin的一些內容我在這邊建議大家打的字越多越好跟你的這個品牌的形象描述越多越好因為這個都會到它的數據裏面所以別人在搜索的時候如果你的Pin被很多人save被很多人保存下來的話有助於整個這個Pinterest系統推薦你的這個廣告你的這個Pin 它自己會有很多自然的流量包括很多人看到了你的這個文案以後也會喜歡你的東西也會有助於你的之後的搜索那下面的話這裏把你的落地頁面放在這裏就好了 OK一般的客戶點了你這個Pin後 你的圖片以後直接會跳到你的這個落地頁面裏面如果你今天想做一個可滑動圖片就像一個幻燈片的一樣比如說它可以左滑右滑這種的圖片的話你在這邊點創建可滑動圖片就可以了OK好了以後 我們這邊直接點生成就好了OK 我們現在這個廣告就創建好了那你當然再創建一個新的廣告也可以OK我們廣告創建好了以後我們回來到我們的主頁上面你能看到已經這邊有一個廣告了我們現在的狀態是暫停的 對吧比如說我把它先暫停了如果我們點進黑色星期五促銷這個campaign裏面 廣告裏面你能看到我們有個廣告組現在是興趣 對吧那如果你現在有一個二次行銷或者是找類似人群這種廣告你在這邊都可以加 加一個新的廣告組或者是我想做關於關鍵詞的 對吧我們現在可以再加一個廣告組這個廣告組可以隨便加那你點進來了以後比如說我現在就有一個關鍵詞 對吧我不做人群 也不做興趣我在這邊找關鍵詞然後進來以後我覺得「全部連衣裙服裝」不錯長款連衣裙 OK有創意的連衣裙漂亮的連衣裙 連衣裙設計 OK無袖的化妝舞會 OK 好基本上就是這樣我加的這些關鍵詞基本上可以投放給Twenty thousand 兩萬四的投放人群有點範圍太少了 我們可以再加一點基本上搜索的這些就是這樣 有點小它這邊說了 就是說最好需要選擇至少25個關鍵詞就是說它建議你最少要用25個關鍵詞比如說你想加全部OK 200萬人 可以吧 對吧快到中間這一點了OK 那我就投放全部有連衣裙的200萬人那這邊的話大家注意佈局這邊肯定要點搜索了你就不想讓它顯示在流覽上面 對不對就是只有search 搜尋的時候它才會出來OK 然後你的bid strategy也就是你的定價的策略你也可以設置一個預算這邊還是選擇18~44歲的所有人 對吧然後性別的話只選擇女性男性我們不考慮預算的話馬上就到80萬到200萬人了 又少了所以基本上這樣就OK了這個時候你可以選擇另外一個廣告也可以或者是選擇同一個廣告也可以 都是可以的然後發佈這就創建好了OK現在我們回來的話你看到這邊會有兩個一個是興趣 一個是關鍵詞 對吧當然這個時候 你可以再去創建不同的廣告組來投放你之後就會在這邊看到一些你的數據基本上多少印跡 多少點擊基本上就會在這裏了我建議大家也是像我這種策略就是說你不管怎麼樣 把這個廣告組分開這樣的話你才知道哪一個表現得最好你之後可以給哪個上面單獨地去加預算 對吧表現不好的你可以稍微減點預算這個都是在你之後做分析 投放策略來說比較重要的一點OK 那大概投放基本上就是這樣一個情況那如果今天這個Pinterest教學視頻對你有一點點的幫助的話記得在下面一定要給我點一個贊如果你還有任何其他的關於廣告投放上面的問題的話記得在下面給我留言如果還沒有訂閱我的朋友記在下面馬上要開始訂閱我的頻道然後打開那個小鈴鐺所以你下次不會再錯過我這麼有用的乾貨的視頻我們下期再見 拜拜
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